Где ваш бизнес теряет деньги
из‑за сбоев в управлении
Расчёт по 7 точкам управленческих потерь
Цифру в рублях и сравнение с отраслью получите сразу
Где бизнес теряет деньги: данные по 7 точкам
Выберите свою сферу – покажем данные по ней:
Средние значения по открытым исследованиям и статистике для B2B-бизнеса
Чтобы сравнить со своими реальными потерями – воспользуйтесь калькулятором ниже
| Категория | Типичные потери | Что за этим |
|---|---|---|
| 📭Потери лидов | 0,5–4% выручки/год | Заявки без ответа, нет повторных касаний, CRM не работает |
| 📉Падение конверсии | 1–5% выручки/год | Менеджеры без скриптов, нет разбора отказов |
| 🔄Переделки и брак | 0,5–4% выручки/год | Нет чек-листов, каждый делает по-своему |
| 👋Текучка кадров | 1–5% выручки/год | Стоимость найма + 2,5 мес адаптации × число замен |
| ⏱️Время собственника | 1,5–6% выручки/год | Операционные вопросы вместо развития бизнеса |
| 💸Просрочки оплат | 0,5–2% выручки/год | Дебиторка под 20% годовых + риск списания |
| ⏳Простои команды | 1–3% выручки/год | Ожидание решений, нечёткие приоритеты |
Это означает: на каждые 100 млн ₽ выручки в среднем теряется 6–25 млн ₽ и собственник этого даже не замечает
Диапазоны основаны на данных: CII (строительство, IT-проекты), Gallup (текучесть), ANCOR (рынок труда РФ),
ФНС (рентабельность по отраслям), международные исследования B2B AR-менеджмента.
Точные цифры потерь в вашем бизнесе рассчитайте в калькуляторе
Почему это не видно в отчётах
«У меня нет таких потерь, я бы знал» – частое заблуждение.
Управленческие отчёты показывают только прямые расходы,
а не эффективность использования ресурсов и процессов
Простои – это часть зарплаты.
Потери лидов воспринимаются как обычный уровень конверсии. Каждая строка по отдельности небольшая.
Суммарно — это 6–20% выручки
Но у лидеров отрасли она в 1,5–2 раза выше.
Разница, умноженная на поток заявок, — деньги, которые вы недополучаете каждый месяц.
Без сравнения с рынком этот разрыв невидим
Деньги приходят.
Просто на 20–30% меньше, чем могло бы.
Но на фоне операционных вопросов и гонки за продажами просто «руки не доходят»
Для кого этот расчёт
Чаще всего к нам обращаются компании с выручкой от 30 до 200 млн ₽/год
и командой от 10 человек
Но дело не столько в цифрах, сколько в типичных проблемах на этом этапе роста
Если узнаёте себя ниже – значит, мы сможем помочь
- ·Есть команда и есть выручка, но прибыль ведёт себя непредсказуемо
- ·Руководители есть, но без вас вопросы не решаются
- ·Вы тратите время на задачи, которые должны делать сотрудники
- ·Уже пробовали CRM, регламенты или найм нового директора – не «взлетело»
- ·Хотите понять, где именно теряются деньги до того, как что-то менять
- ·Бизнес работает меньше года или команда до 5 человек – пока рано, ключевая цель – гнаться за выручкой и «занимать нишу»
- ·Ищете маркетинговое решение, а не управленческое
- ·Готовы только смотреть, но не готовы к изменениям в управлении и процессах
Рассчитайте управленческие потери своего бизнеса
4 шага, 3 минуты. Чем точнее данные, тем точнее расчёт.
Если каких-то цифр нет – калькулятор использует отраслевые ориентиры
Расскажите о вашем бизнесе
Всего 3 обязательных поля — остальное рассчитаем автоматически